Marknadsföringens effekt är ofta ifrågasatt och svår att mäta exakt. Trots avancerade verktyg och stora mängder data är det en ständig utmaning att visa den fulla påverkan som marknadsföring har på företagets tillväxt. Google har gjort omfatande analyser och i samarbete med branschexperter nyligen presenterat rapporten ”The Effectiveness Equation”, där man tar ett helhetsgrepp på hur företag bättre kan mäta och kommunicera sin marknadsförings verkliga värde.
Kortsiktig ROI ger en ofullständig bild
En viktig slutsats från rapporten är att eftereffekterna av marknadsföringen mellan månad 5 och 24 ofta motsvarar de första 4 månadernas resultat. Ändå fokuserar många företag enbart på kortsiktig ROI, vilket kan ge en skev bild av marknadsföringens långsiktiga betydelse.
Balansen mellan branding och performance
Rapporten visar att bästa resultat uppstås när 40-60% av budgeten går till varumärkesbyggande. Varumärkesarbete ökar nämligen både kort- och långsiktiga försäljningseffekter, vilket understryker vikten av att inte försumma långsiktiga strategier till förmån för snabb ROI. Om ditt varumärke är känsligt kanske du ska ligga närmre 60% i varumärkesbudget och sedan lägga resterande på performance marketing – eller vice versa.
Varumärken med styrka klarar prishöjningar bättre
En tydlig indikation från rapporten är att starka varumärken har en lägre priskänslighet. Detta innebär att de kan höja priser utan att tappa kunder, ibland upp till dubbelt så mycket jämfört med svagare varumärken. Alla har vi någon gång köpt en produkt enbart på grund av känslan varumärket ger oss.
Förstapartsdata som konkurrensfördel
Rapporten framhäver även värdet av att använda förstapartsdata för att anpassa budskap till målgruppen. Att aktivt använda insamlad data kan öka varumärkets trovärdighet med 10–26% jämfört med konkurrenter som inte gör det, vilket är avgörande för att utmana marknadsledare just nu.
- Personliga marknadsföringsbudskap ökar relevansen.
- Använd data för att stärka långsiktiga kundrelationer.
Kontinuerliga investeringar ger hållbar tillväxt
Att dra ner på marknadsföringen under lågkonjunkturer kräver en oproportionerlig återinvestering senare. För varje sparad krona behövs cirka 1,85 kr för att återfå tappad marknadsandel. Stabil närvaro på marknaden skapar långsiktigt varumärkesvärde och skyddar mot konkurrenter.
Samarbete mellan marknad och ekonomi är nyckeln
Ett återkommande tema är behovet av ett bättre samarbete mellan marknadsavdelningar och ekonomi. Gemensamma KPI:er och tätare dialog mellan avdelningarna kan leda till mer effektiv användning av budget och tydligare resultat.
Att ta till sig dessa insikter och aktivt implementera dem i er marknadsföringsstrategi kan göra stor skillnad för företagets långsiktiga framgång. På Adfreak arbetar vi dagligen med att hjälpa företag förstå och maximera sin marknadsföringspotential – och Googles ”Effectiveness Equation” innehåller viktiga insikter att ta med sig i modern digital marknadsföring.
Ladda ner hela rapporten
