Hej du digitala marknadsföringsmästare! 🌟 Har du hört det senaste om Google Ads Performance Max-kampanjer?
Tänk dig, för två år sedan (november 2021) kom de in och förändrade spelplanen helt, och för e-handlare har det varit lite av en game-changer. Vi snackar bättre ROAS än någonsin – ja, du läste rätt!
Men du som jobbar med lead-gen, du vet att det inte alltid är en dans på rosor. Ägna en stund till att resonera kring hur Performance Max använder sin helhetssyn (aka full-funnel) för att fånga de där högkvalitativa leadsen – och det är här det blir knepigt.
Algoritmen är lite som en digital Sherlock Holmes, den samlar in ledtrådar (läs: användardata) för att identifiera vem som är redo att göra omvandlingen. Det funkar jättebra när den har klara siffror att gå på, som i e-handeln, men när vi kommer till lead-gen kan det bli lite som att försöka läsa en bok i mörker. Att räkna hem intäkterna är inte alltid piece of cake.
Tänk dig att du kör en rörmokerifirma och vill att ”gratis offert”-formulären ska rassla in. Du får fullt av ifyllda formulär, men hur många blir riktiga business? Google Ads kan inte avgöra det där på egen hand.
Och när det kommer till telefonsamtal, här blir det ännu mer komplext. Vi ser ofta samtal över en viss längd som konverteringar, men sanningen är att inte alla långa samtal leder till affärer och ibland kan även de korta samtalen visa sig vara rena guldgruvan.
Kvalitetsledning: Lead-Gen’s Hemlighet
Du har säkert märkt att även den smartaste kampanjen kan falla offer för skräpleads. När Performance Max-kampanjerna hittar en källa till dessa oseriösa leads, så är det som att öppna Pandoras box – plötsligt översvämmas du av värdelösa konverteringar. Våra klienter med lead-gen upplevde en boost – men när vi tittade närmare? Bara en hög non-sense.
Google tipsar om att lägga till reCAPTCHA på webbformulär för att sikta upp kvaliteten, men låt mig tala klarspråk – det finns bättre vägar att gå. Koppla din CRM till Google Ads och låt endast kvalificerade leads bli en del av din datakost. Några CRM-sytem kan till och med få fram den exakta intäkten från vissa leads.
Det finns tekniker som hjälper dig att vässa din konverteringsdata för Google Ads. Tänk dig att du bara tar in de form-inlämningar i Google Ads som redan verifierats som leads, likt en kund av oss gör med sitt HubSpot-konto. Det här steget lämnar spamen ute i kylan och Google Ads algoritmen fokuserar på the real deal.
Vår andra klient, också en HubSpot-användare, har satt upp ett konverteringsvärde för varje steg i försäljningscykeln. Alltifrån MQL till det slutgiltiga kontraktet. Visst, det piffar till ROAS-siffrorna, men i B2B-världen väljer vi kvalitet framför kvantitet.
Men vänta, det stoppar inte där. Vi har plattformar som NexHealth som trots att de körs på sin egen domän, gör det möjligt att spåra onlinebokningar som konverteringar. Och när det kommer till samtal, jobba smartare, inte hårdare. Använd plattformar som CallRail för att märka upp samtal som kvalificerade innan de når Google Ads.
För att inte tala om AI som silar genom samtalen och nosar upp de konverteringsguldkornen – ett läkarföretag vi jobbar med räknar ”möte” eller en nämnd adress som en konvertering. Smart, va?
Låt oss vara ärliga, Performance Max-kampanjernas framgångar vilar på en enda sak – kvalitén på konverteringsdatan. Men med lite finess i början kan du fiska efter de riktigt stora hajarna och få en hjälpande hand från Performance Max. Så, är du redo att ta din lead-gen till nästa nivå? Kontakta oss redan idag! —-> Kontakta oss
